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안녕하세요, 클로비스입니다. 전통적인 제조 기업의 현장에서는 이런 상황이 자주 발생하곤 합니다. 영업팀의 수주 예측과 공장의 생산 계획이 어긋나는 상황 엑셀로 관리되는 예측치(Forecast)와 실제 주문 실적의 사이의 괴리 계획 대비 차이를 결산 시점이 되어서야 뒤늦게 인지 이처럼 영업과 생산 사이의 데이터가 단절되면 결국 재고 과잉, 납기 지연, 갑작스러운 생산 조정 과 같은 운영 리스크로 이어지기 쉽습니다. 일반적인 CRM이 ‘신규 영업 기회 관리’에 초점을 맞춘다면, 제조 기업은 계약 기반으로 장기간 이어지는 수요를 어떻게 관리할 것인지 가 중요한 과제가 됩니다. 이러한 배경에서 제조 산업에 특화된 플랫폼인 Salesforce Manufacturing Cloud가 주목받고 있습니다. 이번 포스팅에서는 Manufacturing Cloud가 왜 제조 기업에 필요한지 3가지 핵심 이유를 중심으로 살펴보겠습니다. 1. 정확한 수요 예측과 실행의 연

안녕하세요, 클로비스입니다. 이번 블로그 시리즈는 Salesforce Manufacturing Cloud(MFG Cloud)의 핵심 기능 3가지를 소개하고 현실에서 어떤 업무에 도움이 되는지 소개하고 있습니다. 1편에서는 판매계약(Sales Agreement) 기능을 통해 거래처와의 계약을 시스템에서 어떻게 관리할 수 있는지를 살펴보았습니다. → 1편 보러가기 2편에서는 계정 관리자 목표(Account Manager Target) 기능을 통해 판매계약 정보와 실적 데이터를 바탕으로 담당자별 매출 목표를 수립하고 관리할 수 있는지를 살펴보았습니다. → 2편 보러가기 이번 3편에서는 계약과 실적을 기반으로 미래 수요를 예측하는 단계 로 넘어갑니다. 3편 : 협업 기반 수요 예측과 공급계획 연계 - 계정 예측(Account Forecasting) 이번 3편에서는 Salesforce Manufacturing Cloud의 ‘계정예측(Account Forec

안녕하세요. 클로비스입니다. 🥰 비즈니스를 운영하다 보면 최적의 제품이나 서비스를 좋은 가격에 확보하는 게 중요하죠. 이때 견적 요청서(Request for Quote, RFQ)가 큰 역할을 합니다. RFQ는 공급업체에게 가격 정보를 공식적으로...